Méthode SONCASE : une approche efficace pour sa stratégie CRM
La méthode SONCASE est une technique de vente qui facilite le décryptage des leviers de motivations d’un prospect. Elle se base sur sept critères : Sécurité, Orgueil, Nouveauté, Confort, Argent et Sympathie, Environnement. Avec cette méthode, vous pouvez mieux comprendre les besoins de vos prospects et adapter votre stratégie marketing en conséquence. Pendant la phase […]